À propos

La démarche commerciale, notamment dans un cadre B to B, est une activité stratégique de l'entreprise. Elle a un impact direct sur le développement du chiffre d'affaires, de la base clients, et sur son profit. Cette activité évolue en permanence avec l'arrivée des nouvelles technologies, des réseaux sociaux...

Ce livre se démarque par sa forme et fera de vous et de vos équipes de très bons vendeurs, quelle que soit la complexité de l'environnement de votre entreprise !

De précieux outils vous donneront la formation nécessaire pour monter en puissance dans votre démarche commerciale, notamment :
- des outils de diagnostic ;
- des questionnaires et des conseils adaptés aux cas et aux personnalités ;
- des modèles de courrier ou de mail prêts à l'emploi ;
- des sources d'auto-amélioration ;
- des pistes pour vous entraîner ;
- des études de cas et des check-lists ;
- des astuces de vente en ligne, des idées d'utilisation des réseaux sociaux ;
- les bonnes pratiques pour éviter les chausse-trappes de la négociation commerciale.

En résumé, un livre contemporain et complet qui vous permettra au gré de vos besoins et en fonction des situations de trouver les outils pertinents pour faire de vous le meilleur vendeur !


Sommaire

Les généralités, les postures et incontournables de la vente B to B.
Apprendre à apprendre.
Initier des contacts dans la vente B to B.
Mener des entretiens de vente.
Piloter une vente complexe.
Négocier une solution pertinente.
Optimiser la relation avec le client et en interne.
Les pratiques associées.
Boite à outils.

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  • Auteur(s)

    Michel Ramis, Renaud Grand-clément, Frank Rouault

  • Éditeur

    Afnor

  • Distributeur

    Sodis

  • Date de parution

    11/05/2017

  • EAN

    9782124655823

  • Disponibilité

    Disponible

  • Nombre de pages

    242 Pages

  • Longueur

    24 cm

  • Largeur

    16 cm

  • Épaisseur

    1.5 cm

  • Poids

    464 g

  • Support principal

    Grand format

Infos supplémentaires : Broché  

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